Près de 10% des transactions des professionnels français de la distribution automobile concerne des Véhicules d’Occasion (VO) âgés de 6 à 12 mois. Le besoin en , et ce d’autant plus que leur négoce s’avère délicat.
En effet, pour un professionnel, vendre un VO âgé de 6 à 12 mois semble plus compliqué que pour d’autres tranches d’âge. Les chiffres recueillis par l’Argus* témoignent d’un délai de détention important pour ces VO jeunes (en moyenne 104 jours avant vente contre 90 jours en moyenne environ tous VO confondus) et d’une marge brute générée inférieure de 33% à la moyenne. En cause, la grande homogénéité de l’offre de ces VO, constituée à 48% de retours de Location Courte Durée (LCD), impliquant donc une surreprésentation de certains segments (compactes, citadines polyvalentes), certaines marques ou finitions, ainsi que des couleurs neutres : le gris représente à lui seul 27% de ce parc de 6-12 mois. Un parc par ailleurs fortement concurrencé par le marché du neuf, sur lequel les constructeurs rivalisent de promotions.
L’Argus répond désormais à ce besoin croissant pour les professionnels de disposer d’informations et indicateurs pertinents afin de mieux acheter, mieux annoncer, mieux revendre et mieux gérer leur parc de VO récents en étendant ses Valeurs Argus de marché pour les véhicules à partir de 6 mois, contre un an auparavant.
Les Valeur Argus Annonces® et Valeur Argus Transactions® sont accessibles sur pro.largus.fr ou bien dans les outils Planet VO, Planet VO² et Cardiff VO, pour la plupart des véhicules âgés entre 6 mois et 15 ans. La Cote Argus®, quant à elle, reste accessible pour les VO de 1 à 15 ans.
Un système complet d’aide à la décision
Les Valeurs Argus de marché sont consultables aux côtés de la Cote Argus® et constituent avec cette dernière, accompagnée du Délai Argus Rotation® et du Prix du Neuf, un système complet de valorisation et d’aide à la décision pour les professionnels du VO.
L’extension de cet outil aux véhicules de moins d’un an constitue l’aboutissement d’un chantier de R&D initié début 2016, et impliquant plusieurs cœurs de métier du Groupe Argus. « Nos équipes de data scientists ont travaillé d’arrache-pied ces derniers mois avec le concours de nos Experts en valorisation pour adapter et fiabiliser l’algorithmie des Valeurs Argus Annonces et Transactions. », explique ainsi Marc Vautherin, Directeur des valorisations du Groupe Argus.
Unique en France, la Valeur Argus Transactions® est l’estimation du prix de vente réel pour un véhicule, à particulier et à professionnel, fondée sur l’observation des valeurs de revente effectives pour des véhicules similaires. « Concrètement, la Valeur Argus Transactions permet d’estimer au plus juste le prix de vente d’un véhicule d’occasion sur le marché à un instant t, afin de permettre aux professionnels d’optimiser leur stratégie de revente et de reprise. La Valeur Argus Transactions est à notre sens très complémentaire de la Cote Argus de toujours. », précise Marc Vautherin.
La Valeur Argus Annonces®, quant à elle, est le prix d’annonce conseillé par l’Argus, qui renseigne le professionnel sur la valeur d’annonce permettant de vendre rapidement tout en préservant sa marge. Elle est élaborée à partir de l’observation des derniers prix de vente affichés par les vendeurs, ceux qui ont permis de déclencher la négociation puis la vente.
Ces deux valeurs s’accompagnent de Sonar Argus Annonces® et Sonar Argus Transactions®, deux outils paramétrables permettant de visualiser des exemples, respectivement d’annonces concurrentes et de transactions comparables, récentes et anonymisées.
Pour accéder à la Cote Argus® et aux Valeurs Argus de marché, rendez-vous sur pro.largus.fr ou dans les logiciels Planet VO®, Planet VO²® et Cardiff VO®.
données anonymisées issues des transactions observées dans les logiciels Planet VO et Cardiff VO
A propos de l’Argus
Référence française en matière de transaction automobile, édité sans interruption depuis 1927, le quinzomadaire L’argus (en ligne sur www.largus.fr) propose des contenus riches, efficaces et pratiques : informations clés du secteur automobile, essais et nouveautés produit, conseils pour bien acheter et bien vendre, annonces de véhicules et emploi du secteur, ainsi que la fameuse Cote Argus® à destination des particuliers et des professionnels.
Pour accompagner les professionnels (constructeurs, distributeurs, marchands, enchéristes) dans leur business, le Groupe Argus propose un ensemble d’outils et services uniques alliant performance et simplicité, 100% dédiés aux gains d’efficacité des métiers de la distribution automobile. Un seul focus : aider les professionnels à optimiser le pilotage de leurs activités grâce à des solutions qui se distinguent dans de nombreux domaines : l’information, la valorisation des véhicules (Cote Argus®, Valeurs Argus Annonces®, Valeurs Argus Transactions®, Référentiel Argus®…), les logiciels (Planet VO²®, Planet VO® et Cardiff VO®), la data intelligence et le conseil, les outils digitaux de diffusion de petites annonces VO et VN, l’aide au recrutement, la publicité, ainsi que la réalisation de sites web et d’applications mobiles.
Pour plus d’information, rendez-vous sur www.largus.fr et http://pro.largus.fr.
