Le marché du véhicule d’occasion connaît une profonde mutation. Loin du cliché du vendeur qui fonctionne à l’instinct, les concessionnaires les plus expérimentés privilégient désormais des contrôles systématiques et fondés sur des données fiables afin de sécuriser chaque transaction. Selon carVertical, 43,5 % des concessionnaires vérifient systématiquement l’historique de chaque véhicule. Les principales motivations, soit la vérification des dommages ou accidents passés (91,3 %), du kilométrage (87 %) et l’évitement des véhicules volés (60,9 %), prennent aujourd’hui une dimension stratégique. Sur les segments premium en particulier, ces vérifications deviennent de véritables arguments commerciaux, gages de transparence et de confiance pour les acheteurs.
